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直播营销风头正劲 是看中了直播的粉丝效应?—养生网中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识100个养生小窍门

时间:2021-10-13 来源:洋葱食谱网 点击:686次


  直播俨然已成为2016年中国移动互联网的现象级应用,3月份范冰冰直播巴黎时装周成为明星直播热潮的首个引爆点开始,5月份据不完全统计近乎平均每隔3小时就有一款新的直播APP出现。“百播大战”已进入白热化阶段,大多平台还在忙于争夺容和用户之时,走在面的直播平台已经开始尝试商业化探索。

  最近月出现了大量的直播营销,、明星、网红、影视节目均意识到直播这一新的营销洼地的巨大价值,变换着体位进行诸多直播营销探索。

  雷军在玩儿了一次直播之后,结论是“直播真是太好玩儿了”,在这之后就跟扎克伯格一样,被直播迷住了。确实,直播给许多人第一印象是“好玩儿”,而围绕直播的营销,同样是在追求好玩儿,最近一个月出现的经典营销案例就说明了这一点:

  在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中,欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播,全程记录下了括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数,1.639亿总点赞数、7总评论数的各项数据纪录。

  带来的直接效应就是,直播四小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅,聪明的媒体方们也看中了直播的粉丝效应,包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在之前3月份的巴黎时装周上,《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时,吸粉10万范冰冰直播,依旧被视作是直播行业的里程碑事件。

<吉林癫痫病医院在哪里?p>   在这之后的明星已成为直播的杀手锏,宋仲基、井柏然、王宝强、周杰伦、李冰冰、巩俐等明星,以及Papi酱等网红,分别以不同形式出各大直播平台。

  从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播看到,直播对于品牌来说有强大的导流能力,实现效果营销;而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道;对于明星和网红而言,直播是与粉丝互动,让粉丝了解另一面的新方式。

  这一营销是否属于经典业界有巨大争议:杜蕾斯新产品Air空气套在直播之前进行了一周的造势,在吊足观众胃口之后,在4月底的一个晚上进行了三个小时漫长而无聊的直播,最终不论是观众业内人士都给了这个营销差评,认为其太过恶俗,有失杜蕾斯一直以来的营销高水准,政府部门最后还发布禁令,关视频内容全被下架。

  不过从营销目的来看,杜蕾斯Air空气套直播在Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、在直播及斗鱼获得了500万人次的观看,并形成了巨大的话题讨论效应,如果说这是一场别开生面的发布会,吸引关注这个指标应该是达成了。

  美宝莲“唇露”在美拍和淘宝的新品发布直播就收获了真金白银:直播结束最终卖出10000支口红新产品“唇露”,转化实际销售额达到142万人民币。

  小米Max在小米自和Bilili的直播则吸引了超过2000万人观看,并且尚未结束,这次直播是为了告诉外界小米Max“超耐久”的特性,比起传统的新品发布会而言,覆盖人数更多、传播效果更好,在5长春主治癫痫医院月25日晚上,小米无人机同样会采取纯直播方式发布。

  周杰伦签约唯品会成为CJO(首席惊喜官)的发布会在美拍等平台直播,同样带来数千万观看,一定程度助长了唯品会上季财报活跃用户增长52%。

  品牌+明星+直播,品牌+发布会+直播,正在成为直播营销最主流的两种方式。除此之外,影视剧等内容品牌亦十分亲睐直播平台,一个月前直播平台还要花钱购买《我是歌手》的版权来获取用户,接下来的趋势是视频内容节目将争夺焦点直播平台,因为娱乐化的直播平台受众与影视剧、综艺节目、电影的契合度非常高。《超级女生》《大牌对王牌》《WOD世界舞蹈大赛》等节目已经开始在美拍这样的直播平台扩大影响力。

  直播对于明星、网红和媒体而言,则可获取粉丝,与粉丝互动。明星和网红本身又可以成为品牌广告的代言人(主动代言或隐性植入),或者开自己的淘宝店进而将名气变现。

  看得到的好处,让品牌、明星、网红和媒体对直播平台趋之若鹜,在直播平台,各取所需,直播正在成为移动互联网的营销洼地。

  为直播营销如此受欢迎?要回答这个问题,可以看看品牌在直播前时代,是做营销的:

  1、互联网前时代,营销几乎等同于广告,只是这些广告被投在了不同,广告以品牌为主,效果为辅,毕竟传统广告时代,衡量效果是非常难的事情,“我知道广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”。承认的是,传统广告塑造了大量家喻户晓的品牌,尤其是许儿童癫痫病治疗医院那家好多“央视品牌”。

  换句话说,传统广告时代,品牌塑造更加容易一些,有钱抢到黄金广告位置,再加好的品牌定位、的明星代言人和容易记住的广告语就可以了。

  2、在互联网时代,尤其是移动互联网时代,营销完全被重新定义了,广告分裂成许多种类型,而营销前面有了许多前缀:社会化营销、擎营销()、病毒营销、话题营销、事件营销……效果衡量非常容易,还有根据效果实时竞价的RTB自动化投放技术。而营销的目的不再只是塑造品牌,还兼顾了促成购买、获取用户等目的。

  问题随之而来:注意力看上去容易获取,实际上却愈发困难,因为注意力分散在太多媒体了,品牌自身就是媒体,人们有许多时间看手机,却不会抬头看户外广告;人们花时间玩iPad,却不一定再盯着CCTV广告了。所以,品牌塑造反而更难了,互联网时代的品牌,往往是户,再有品牌,比如小米聚集了上亿用户自然成了品牌,淘品牌则是卖了许多产品之后,成了品牌。

  直播的好处则是,它在互联网媒体基础上,融入了“传统媒体”的:分散在各处的注意力,通过各种造势手段,被吸引到某一个平台,某一个时段聚焦,就像我们过去看电视一样,营销效果不言而喻,直播平台开始有了“黄金时段”——不一定是某个时段而是某个直播事件;未来还将有“直播标王”——不一定是简单粗暴直接的贴片广告了。

  总之,用户注意力被聚集之后,传统媒体的“被动式广告”有了死灰复燃的机会,直播正在成为互联网的电视合肥治疗癫痫比较好的医院是哪家台,“聚集注意力”的能力,是直播的核心营销价值所在。

  各种品牌营销方式,由于嫁接了直播平台丰富的可玩性,这种被动式广告并不会让用户抗拒,再也不会出现“恒源祥”“脑白金”这样的让人感到不适的超级强制广告了。李宇春的欧莱雅口红,小米Max的超长待机,它们俨然已是内容不可分割、无法回避的一部分,用户不能转台,也不会想到转台。

  更直接的说,直播彻底实现了内容即营销,营销即内容,而视频是很难的——视频植入广告需要精心策划和前期制作,成本高,难度大,位置有限。

  还有十分关键的一点是,从来没有一类媒介,能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此连贯。在直播前时代,小米需要先举办一个线下发布会,在微博上获取用户关注,在小米网或淘宝进行交易,在小米社区和百度贴吧营造社区氛围。现在,这一切都可以在直播上一站式搞定:在直播平台开发布会,面向海量用户传播品牌特性,并直接形成边看边买,社交也不存在任何问题。对于品牌而言,直播大幅降低了营销成本,实现了直接购买,并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

  归根到底,直播为何如此受到品牌、媒体、明星、网红们亲睐?除了聚集了海量用户注意力之外,它的产品特性兼顾了传统媒体的“被动式广告”的强制性,又具有互联网连接用户和交易闭环的自由性,在品牌广告和效果营销之间形成了平衡,而这一切都是一站式的。因此,我认为直播平台已经成为营销洼地,势必会成为移动互联网之后的下一代营销平台。


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